Online-Werbung schalten: 5 Vorteile
Sobald ein User eine Suchmaschine verwendet, möchte er schnell ein passendes Ergebnis zu seiner Suchanfrage. Er hat keine Lust viele Suchergebnisse zu durchforsten. Damit du auf Seite 1 vertreten bist, musst du Online-Werbung schalten. Deswegen zeige ich dir die Vorteile von SEA und Social Ads.
Andere: "Online-Werbung nervt doch nur!" — Ich: "Digitale, personalisierte Ads sind cool!"
Lies selbst warum:
Mehr Reichweite für dein Business
Indem du Online-Anzeigen schaltest, werden andere Menschen auf dich aufmerksam. So landen mehr Besucher auf deiner Website oder auf deinem Social-Media-Kanal. Nutze dafür die Plattformen, wo du dich zu Hause fühlst und wo deine Zielgruppe unterwegs ist, z. B. Facebook, Instagram, Xing und LinkedIn und / oder Google Ads und Microsoft Ads.
Zielgenaue Ansprache deiner Kunden
Bei den zuvor erwähnten Plattformen kannst du deine Zielgruppe perfekt definieren. So senkst du die Streuverluste deiner Werbeanzeige auf ein Minimum. Mögliche Kriterien sind beispielsweise:
- Alter
- Geschlecht
- Interessen
- Region
- Hat deine Website besucht
- Hat bei dir etwas gekauft
- usw.
Zusätzlich kannst du gegebenenfalls „Lookalike“-Zielgruppen erstellen, mit denen du potenzielle Kunden findest. Das besondere daran ist, dass sie so ähnlich ticken wie deine jetzigen Kunden, sie dich aber noch nicht kennen. Das steigert natürlich die Wahrscheinlichkeit für Klicks, Newsletter-Abos, Käufe und andere Ziele deiner Werbeanzeigen.
Jeden Cent unter Kontrolle
Egal, wo du Anzeigen schaltest, du kannst immer ein genaues Budget einstellen. So gibst nur das aus, was dein Geldbeutel hergibt. Tendenziell ist kein Budget zu klein.
Folgende Möglichkeiten hast du:
- Du tastest dich mit deinem Wohlfühlbudget ran.
- Du nimmst x Prozent deines Umsatzes.
- Einfach 10 €/Tag für einen Monat festlegen. Prüfen, wie es läuft. Dann Budget erhöhen oder senken. Hinweis: Bitte denke dabei an die Optimierung deiner Ads, wenn sie länger online sind.
- Du richtest dich nach einem bestimmten Leadpreis, z. B. 2-4 € für ein Freebie auf Facebook & Instagram.
- Du rechnest es detailliert anhand deines Umsatzziels aus.
Genaue Auswertungen
Jede Plattform bietet dir diverse Statistiken. Dadurch weißt du einerseits, wie viel Geld du ausgegeben hast. Andererseits siehst du, wie viel Umsatz reingekommen ist – also Käufe, Leads, Newsletter-Anmeldungen etc. Selbstverständlich siehst du auch, wie viele Personen du erreicht hast und wie viele von denen auf deine Anzeige geklickt haben.
Hast du auf deiner Website ein Tracking eingerichtet, z. B. Google Analytics, dann kannst du die Daten deiner Kampagnen dort einsehen, filtern und interpretieren. Ich empfehle immer ein zweites Tracking. So kannst du die Statistiken mit denen in Social Media vergleichen und erhältst darüber hinaus noch mehr Informationen, z. B. wie viel Zeit die Personen auf deiner Website verbracht haben und wie schnell sie wieder abgesprungen sind.
Präsentiere dich, wie du willst
Nur Text, Text-Bild, Video, Shopping-Anzeigen uvm. Alles ist denkbar, solange es zu dir und deiner Brand passt. Beachte dabei, dass du die Ad nicht mit Bildern und Informationen überladest und die Design Basics einhältst.
Egal, ob Banner oder Video: Folgende Fragen müssen sie immer beantworten – am besten auf einen Blick:
- Worum geht’s?
- Wen sprichst du an?
- Was soll er tun?
Tipp: Teste unbedingt in A/B-Tests verschiedene Anzeigenmotive gegeneinander, um das beste Ergebnis zu erzielen.
Optimiere deine Online-Werbeanzeigen konsequent
Je nach Plattform hast du andere Möglichkeiten deine Ads zu optimieren. Das im Detail zu behandeln, geht jetzt zu weit. Kurz sei gesagt:
Zum Beispiel kannst du bei Google Ads Keywords, Anzeigentexte, Placements und Endgeräte beeinflussen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Dagegen musst du bei Facebook viel mit A/B-Tests arbeiten, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Variiere dabei unbedingt das Anzeigenmotiv, die Platzierung und Zielgruppe – nur nicht alles gleichzeitig. Sonst erhältst du keine aussagekräftigen Ergebnisse.
Wichtig ist: Konsequent dranbleiben und nie den Anschluss verlieren.
Inhalt
